第11章 空手套白狼？

　“没错，合作。”李崇肯定的说道。

　“你跟我合作什么？想过来帮我运货？”沈星笑道。

　“你要做自己的产销链吧？我可以帮你在元林市铺路，免费帮你联系，条件就是你让我跟我的朋友借你的渠道一起做。”李崇道。

　“免费给我做？”

　沈星喝了一大口啤酒，露出狐疑之色。

　世上哪有天上掉馅饼的好事，再说他这边也才刚刚准备做这件事，知道的人可不多，李崇大老远跑过来，还真是奇怪。

　“你不用承担资金风险，而且我免费帮你打开市场，你不亏啊。而且我现在可以答应你，一旦你帮忙，在那边的第一个月收入，我们分你七成。后续如果继续合作，你的运输成本可以全额从营业额中扣除，人力成本全部我们来承担，但利润分成，我要八成。”李崇继续说道。

　不用承担资金风险，首月五五分，就算销售再烂也最多只会亏损一点运输费。

　而且如果后续合作，自己基本上没有什么成本，还能分两成利润。

　怎么想，怎么不亏。

　但是沈星反而不安心。

　“小兄弟，如果真按你这么做，我的确能赚很多。不过，你这样子不太像跟我做生意，倒像是过来送钱给我，为什么？”沈星问道。

　李崇淡淡一笑，“老哥你这话不是很对，你听听我的理解。”

　“你说。”沈星饶有兴趣的看着李崇。

　“我跟你做生意，你赚多了，对我来说不是坏事，因为我也有得赚，只是谁多谁少的问题。而且我可以坦白跟你说，只要你跟我合作，前期你不会亏本，但能打开市场，这时候我赚的没你多。后期你能分钱，市场我们一起占有，这时候，我赚的比你多。”

　沈星认真品了品李崇这句话，继续问道：“既然你都说了后期我赚的没你多，为什么我还要跟你合作？我一个人把所有钱都赚了不就好了吗？”

　李崇知道沈星在给自己出考题，不慌不忙的说道：“老哥说笑了，我说我赚的比你多，那是指在我们共有的小市场上赚得比你的多，总利润我肯定不及你百分之一。”

　“为什么？”

　“你要是跟我计较一个两个小市场，你也不用做自己的产业链了，不是吗？你要赚的，不是这点分销的钱。你要做的，也不是给人提供平台的服务商。”

　“那我要做什么？”

　“先做一条产业链，然后做多条，再然后汇总创建自己的粮食加工厂，最后创建品牌，做食品衍生品。这之后的利润，可不是做农副产品分销能比的了。”李崇微笑着说道。

　沈星越听心里越震惊，这个小伙子年纪轻轻，目光竟然这么长远。

　更可怕的是，他将自己的苦思了好几年的发展方向摸得是清清楚楚。

　这些话，他可从来没跟任何人说起过。

　“后生可畏啊，我自问外出打工的那几年长了不少见识，但你年纪轻轻就想得比我还周到，读过不少书吧？”沈星有些挫败的说道。

　李崇还有些不太好意思，这些话，其实都是沈星老了之后跟他谈到往事的时候说起的，不能算是自己的想法。

　“刚准备去上大学，家里人重病，所以想挣点钱。”李崇没瞒沈星。

　“你是个读书的好材料，可不能放弃这个机会，人生的选择很重要啊。这样，你给我留一个地址，我后天带人来找你。如果行，我们就合作试试看。”

　李崇大喜，举起酒瓶，“合作愉快！”

　“合作愉快！”

　两人痛痛快快的喝了十来瓶，又交流了很多发展模式上的心得。

　李崇胜在年老之后性子平，谁说话他都听得进去，因此对这些理论的东西记得是滚瓜烂熟，给沈星不少启发。

　次日，李崇立刻赶回了天南省省城，刚好陈楚也回来了。

　“我那边谈妥了，只要你能拿出一小部分资金……”

　“我那边可能有点问题，第一批资金，要等一个月。”陈楚有些为难的说道。

　“一个月……”

　李崇皱了皱眉，这可不是什么好事，他那边已经答应沈星了，对方明天马上就要过来。

　“这事儿怪我，明天我跟他说。”陈楚看出李崇为难，赶紧说道。

　“不行，这事儿怪不怪谁不重要，重要的是这个机会，必须抓住！”李崇表情严肃，开始想各种办法。

　“我拿不出钱，肯定是没机会了，只能等一个月后再说了。”陈楚表情沮丧。

　李崇想了一会儿，忽然说道：“有个机会能试试看，你跟我去一趟我们村，就说你要收购村里所有的土豆，但是一个月之后才能付款，我给你做保。”

　“这……行吗？而且，全买土豆？”

　“我们村很适合种土豆，但销不出去，交通不方便，后面很多都只能给猪吃。你去收这个，第一量很足。第二，价格很低，大家比较舍得出手。”

　“我懂了，你的意思是，先卖他一批，赚个中间价当成本？”

　“不仅如此，如果能做成，还能赚回信誉。只要有人肯相信我们，去其他村收货就方便多了，而且选择也会多起来。”

　“空手套白狼？”陈楚哈哈大笑的说道。

　“也不算，我是因为谈妥了渠道，而且知道这个肯定能赚，所以才去干这个事儿。我们承担风险，只是约定货款拖一拖，怎么就空手套白狼了？”

　“行，那今天就去吧，明天正好赶回来！”

　“我去医院跟我爸妈打声招呼。”

　李崇去医院看了一趟，简单的交代了一下，然后在晚上八点左右赶回了自家村里。

　当李崇跟村长说了收购土豆的事后，村长很意外，也很高兴。

　尤其是他看到李崇身后这个穿着西装皮鞋，还挎个皮包的陈楚的时候，更是把他供成了财神爷。

　事关重大，李崇说陈楚因为工作忙，所以今晚就要得到大家的答复，所以村长紧急发了通知，各家各户都赶到了村支部。

　在村口大灯的照耀下，陈楚按照约定好的，站出来说了自己的采购方案。

　李崇也适时站出来为陈楚作证，并且最后说道：“各位乡亲，如果各位相信我，我愿意用自己做担保。如果大家没拿到钱，可以立刻报警送我去坐牢。”