第十八章 你被开除了

　联盛律师事务所。

　张志超拿着一份承销价格表气急败坏问道。

　这是赵江川制定的承销价格表，一共四种风扇，价格全部都比康耐原本的销售价格要高三分一到五分之一。

　同样的产品康耐快降到了成本价都卖不动，现在涨价了，又怎么可能卖的掉。

　赵江川正低头看着事务所律师递过来的合同，闻言头也不抬说道：“你卖不掉不代表我卖不掉，只要你按照我说的做，就一定没问题。”

　这不明摆着就是侮辱人嘛！

　张志超感觉自己的智商被按在地上摩擦，恼羞成怒说道：“我降价都卖不出去，你涨价能卖的出去？！当谁傻呢？”

　赵江川一点都不着急，看完合同中商定的要点，将合同推倒了张志超面前莞尔一笑说道：“想知道我要怎么做？把这个签了我就告诉你。”

　张志超想都没想，直接签了字。

　他就不信自己降价都卖不动，赵江川涨价还能卖得出去。

　合同很简单。

　就是之前赵江川和张志超约定好的利益分配，康耐先支付赵江川一个月的五千元薪资，并且按照销售总利润的百分之五十进行提成。

　按月结算。

　签张志超签好字，盖好印章，赵江川拿起合同吹了吹钢笔水，收好了合同。

　张志超急不可耐问道：“现在可以说了吧！”

　赵江川笑了，笑的很肆意，他饶有兴致说道：“张总还记不得我说过，康耐的产品之所以积压，是因为质量太好了。”

　“你之前这么说，是唬我的？”张志超脸色有点难看说道，对面那家伙的笑容， 怎么看怎么感觉笑的很贱。

　赵江川摇了摇头说道：“非也。事物总具有两面性，质量好，在某种时候是优势，但同时在不同的环境下就是缺点。”

　“简单来说，康耐之前没有把质量的优势发挥出来，却忘记一句话，酒香也怕巷子深。”

　张志超闻言，眉头紧锁。

　他感觉自己有些明白赵江川在说什么了，但仔细一想，却又什么都没抓到。

　跨越二十年的见识，是一道无法跨越的鸿沟。

　哪怕张志超是这个时代出类拔萃的精英，能够开一家工厂见多识广，但所有东西他都在逐步探索，又怎么会明白赵江川脑子里来自二十年后的营销套路有多深。

　想了半天，没明白赵江川到底在说什么，张志超备受挫折说道：“我不是很明白你是什么意思！”

　“不着急，找个地方我慢慢告诉你。”

　两人一起出了律师事务所，到了对面一家茶楼。

　张志超叫来一壶龙井茶，赵江川则拿起笔和纸画了一个圆圈，又在圆圈中间画了一个点。

　“任何一家公司的销售，都是以这个点为中心，然后向周边辐射，再通过打败其他竞争对手，形成自己的销售市场。”

　“我们把这个，称为市场占有率。”

　“而市场占有率的多寡，表面因素取决于产品的质量，实则，取决于一个品牌的影响力。如果我猜的没错，康耐的主要销售市场之前就在江州三市之内。”

　“问题就出在这里，康耐的市场占有率只有这么一个狭窄的范围，质量本身是优点，随着市场饱和就变成了缺点。”

　这一次，张志超醍醐灌顶，明白了对方的意思。

　他皱着眉头说道：“你说的我明白，无非是开拓新的市场，亏大品牌影响力，可是我们之前尝试过，效果并不理想，比如说安城，这边风扇市场主要是格力，美的，宝胜，科隆几家大厂，我们根本竞争不过的。”

　“没有试着打通南方市场？”

　“试过了，那边就更不用想，松下，日立，还有几家美资企业都在那边，连科隆和宝胜都不是对手，就更别说我们这种小厂了。”

　“那是你用的方法不对，我们完全可以换一个名字，比如说，把康耐换成KNNA！”

　“这是你的办法？就这么简单？”

　“就这么简单。”

　赵江川一本正经说道，眼看张志超一脸懵逼，他忍不住笑道：“当然不止这么简单了。”

　“第一点，外国货要比国产货更好卖，价格高不说，哪怕质量不好也总会有人买，原因吗，我想你应该也知道。”

　“第二点，康耐目前的销售方式，主要是靠业务员去跑商场，推销，租摊位销售，这种方式，人力，物力成本高不说，效率还非常低。为什么不换一种方式，让客户自己上门呢？”

　赵江川将自己见过的销售理念说了一遍。

　办法，很简单。

　先注册一家康耐的子公司，用英文字母注册KNNA，然后再用这家公司的名义，到报社和电视台打广告。

　简单到不能再简单的方法。

　如果是看过电视购物或者网络带货，网购过的人，都会明白其中的道理。

　但张志超却久久无言。

　他完全无法明白，赵江川究竟是怎么想到这种匪夷所思的销售模式。

　但有一点不用怀疑，现在崇洋媚外的风气很重，他老婆买个化妆品，都只买带英文字母的东西。

　而报纸，电视台，影响面积很大，要比单独去找商场推销，挂号，承租摊位销售，辐射的人群大的多。

　如果两者配合到一起，那效果......

　“这样，真的能行？”张志超有些不敢相信问道，哪怕他心里已经感觉到，这种从未有过的销售模式应该能够行得通。

　赵江川耸耸肩：“为什么不行？”

　“......”

　“......”

　两人又商议了一番。

　张志超急不可耐说道：“那我现在就去注册公司，你去厂里看看有什么问题还要处理，让他们配合你解决。”

　“那就这么说。”

　两人一起出了茶馆。

　张志超拉开车门刚想开车，却发现赵江川也跟着上了车，他满头雾水问道：“还有什么事？”

　“到厂里这么远，你让我走过去？”赵江川顺手抓起挡风玻璃前面的烟，抽了一口说道。

　张志超瞬间秒懂含蓄说道：“没事，你打车就行，销售部的差旅电话费用，都可以报销的。”

　“你觉得，我要是有钱打车的话会给你打工吗？”

　“......”

　两人大眼瞪小眼，谁也没说话。

　过了一会，张志超神色怪异从包里摸出了一千块钱说道：“这是一千块，还差的那四千块下午我给你拿过去。”

　赵江川接过钱，潇洒转身离去。

　张志超望着他的背影，满心疑惑。

　无论是言谈举止还是为人处世，对方明显都不像是普通人。

　特别是对方那种无形之间透出来的气质，颐指气使不容人反驳，每一句话都有深意，就像对方才是老板，自己只是是打工的

　这些他只在一些真正的大人物身上才见过，那都是身家亿万，或者管着无数人养出来的气势。

　偏偏，他在赵江川身上能够清晰感觉到。

　还有那些从未听过的销售理念，比一些老家伙还要狡猾的谈判方式。

　一个二十二岁，混到去做搬运工的年轻人，一个烂赌鬼，靠老婆吃饭的窝囊废？

　这真的是一个人吗？

　想到张德利说的那些话，张志超满头雾水摇了摇头。

　不管怎么说，对方说的这些看起来都很可行，希望自己能够渡过这次难关才是正事......

　......

　一辆计程车，停在了康耐电器门口。

　正是上班时间，几十号人在门口依次打卡，陆续走进了厂里。

　赵江川下了车跟着人群到了厂里，没走两步，张德利迎面而来，看到是他立刻大吼了一声：“保安，你干什么吃的？”

　“不知道他已经被开除了？”