第七章 开业大酬宾

噼里啪啦。

　噼里啪啦。

　天刚蒙蒙亮，红杏楼门口响起爆竹声，青色的白烟中夹杂火药味。

　附近的百姓纷纷闻声赶来，聚在红杏楼门口。

　“这老窑子不干了？大清早放的哪门子炮仗！”

　“红杏楼咋还多了个泥腿子？”

　鞭炮的青烟散去，张元青和柳月娥站在牌匾下面，握着细绳。

　“拉。”

　两个人同时往下拉，裹住牌匾的红布被扯掉，牌匾上四个金字褶褶生辉。

　“天上人间！”

　一旁观礼的百姓异口同声念出牌匾的名字。

　柳月娥也在默默嘀咕：“天上人间？”

　张元青拱手面对百姓：“天上人间今日开张，三日内免费，不限制男女。”

　姑娘们此时穿着素色的道姑袍，脸上涂着淡妆，学着张元青教给她们的话。

　“欢迎光临。”

　周围的汉子们虎躯一震，平时也来过红杏楼。

　姑娘们说的话比爷们还糙，身上的衣服花花绿绿，却令人提不起半点兴趣。

　如今的姑娘们裹得严实，穿的素气，却令人心痒痒的。

　张元青扯着嗓子喊着：“有免费的冰水喝。”

　天气炎热，寻常人家哪里有冰消暑，一听有冰水喝，终于有人意动。

　“真不收铜钱吗？”

　“真的有冰水喝？”

　张元青把身子让开：“诸位一看便知。”

　人流开始涌进天上人间，里面穿着尼姑袍的姑娘们眼中活络，拉住穿着体面的男子。

　“客官，您一定累了。”

　“奴家帮你按按。”

　金元宝也来到一名年过花甲的老叟身前，扭捏了好一会，才扯着粗桑：“累了吧。”

　“坐下按按。”

　老叟瘦如干鸡，看到金元宝身躯如牛，讪讪笑着：“老朽，就是随便看看。”

　金元宝的胖手握住老叟的小胳膊：“坐那。”

　老叟的身子猛地一紧，上身绷直坐在长条凳上，害怕的看着金元宝脱掉自个的布鞋。

　“啪！”

　金元宝拍了老叟的脚背，白了老叟一眼：“放松。”

　老叟咕嘟咽下几口唾沫，不敢再看。

　金元宝虽然肥胖，却是姑娘们学习最快的，她的手肥胖多肉，很适合按摩行业。

　布满老茧的脚掌被金元宝按了几下后，肌肉自动放松下来。

　老叟呼出一口浊气，上半身不再崩的笔直，双手撑住长条凳的两头。

　“呼，舒服啊。”

　张元青端着托盘，语气温柔：“老伯，喝水。”

　老叟瞥了眼托盘上的公鸡碗，里面果真有冰块，连忙端起来。

　水的冰凉送入口中，驱走身体上的燥热，甘甜之味在嘴中散开，满足感写在了脸上。

　天上人间中不少人发出痛快淋漓的呼声。

　“真甜，真凉！”

　“果然是天上人间啊！”

　张元青端着托盘，查看众人的脸色。

　姑娘们坐在小板凳上，将脚抱入怀中，胸口的衣襟松散，风景正好。

　坐在长条凳上的汉子，脖子拼命往上梗，脖颈的几条青筋毕现。

　汉子们眼睛微微眯起，恨不能从姑娘们的衣领处钻进去。

　张元青脸上漏出会心笑容，男人瞄人缝的毛病，什么时候都不会过时。

　第一波进入店里体验的客人已经满座，天上人间所有的门都被拆了。

　路过的百姓直接就能看见里面的情况，不少人站在门口驻足观望。

　刚送完冰糖水的柳月娥站在张元青旁边：“后厨的冰糖水快没了，一天下来岂不是快二两银子？”

　张元青回过神，给柳月娥算了笔账：“没那么贵，糖是劣质的红糖，花不了几个钱。”

　制冰的硝石是从药铺买的，也不值钱。

　柳月娥担忧道：“三天呢！”

　张元青明白柳月娥的担心，现在进店的客人都是冲着免费进店的。

　三天后，客人们还会不会来？

　张元青脸上漏出神秘的表情：“如果他们在我们这里有钱呢？”

　“有钱？”柳月娥表情诧异，不太理解张元青话里的意思。

　张元青把托盘教给柳月娥，从怀中拿出账册。

　“天上人间开业大酬宾，充十文返二十文。”

　“充五十文返一百文。”

　“充五百文，返一千文，只有前一百名才有资格。”

　张元青的话引起很大的反向。

　有位络腮胡子壮汉发问：“啥意思？还给俺钱。”

　张元青拿着账簿耐心解释：“没错，只要充十文钱在本店，就会获得三十文。”

　“充五十文，您就能获得一百五十文。”

　“各位想想，如今正值酷暑天气，忙活了一天，找个地方按按脚聊聊天，喝杯冰水，是多么幸福的一件事。”

　只要百姓们在天上人间充了钱，就和天上人间捆绑在一起。

　天上人间之后的定价全是奇数，三文，十三文，二十三文。

　无论客人多想把钱花完，总会剩下几文钱。

　这也是后世的洗脚城比较常用的套路，套餐后面永远有个九字,要你卡中的钱总花不完。

　张元青见很多人开始犹豫，继续展开话术：“大家想想，平时在仁化县买个包子还要两文钱。”

　“几十文钱算什么？”

　络腮胡子从怀里掏出钱袋子：“俺充五十文钱。”

　张元青在账簿上记下对方的姓名，并写下余钱一百五十文。

　有了人带头，剩下得人也纷纷准备铜钱：“俺充十文钱，返俺二十文记得。”

　“我也充十文钱的。”

　“一杯冰糖水也五文钱了，还有姑娘们按脚，值得了！”

　张元青笑盈盈记下交钱人的姓名和籍贯，柳月娥则捧着托盘在后面紧跟着。

　眼看着托盘上的铜钱越来越多，柳月娥却心惶惶的：“咱们哪有这么多钱赔？”

　张元青笑呵呵回应：“老板娘还想着赔出去？”

　柳月娥脸上挂着笑容，说的话却不怎么友善：“你做这些事也不商量。”

　“什么充十返二十，到时候客人要铜钱如何办？”

　张元青嘴快咧到耳后根：“柳姐姐，稍后再与你细说。”

　忙活到深夜，姑娘们快要累瘫了。

　柳月娥眉头紧蹙，望着一箩筐铜钱，没有半点喜悦。

　张元青也累，心情却不错。

　“说说吧，我们怎么赔人家？”

　柳月娥心里很烦，如果客人们告了官，她哪里有钱赔别人。

　张元青扯起嘴角，指出中间的关键点：“柳姐姐，找位姑娘需要二十三文钱，我只有十文钱是不是找不到。”

　柳月娥的耐心已经不多了：“找不着。”

　“现在客人们充十文钱，我们返二十文，客人是不是能找到了？”

　柳月娥恍然大悟：“客人付出的是真正的铜板，咱们付出的是按摩。”

　“对喽。”

　张元青手上的账本有56页，已经写完。

　这表明有五十六位客人办了卡，三天后会吸引到更多的客人办卡。

　“钱是铜钱，我们返还的仅仅是姑娘们多按次脚。”

　“柳姐姐不会是怕客人太多了吧？”

　只有进了口袋的铜钱才是自己的。

　清点下今天的铜钱，有八百多文，不到一两银子。

　张元青不太满意，这三天算是会员制的高峰期，往后会越来越少。

　一月下来，也才二十多两银子，赚钱的速度还是太少了。